アポ獲得代行の成果報酬の相場は。1件あたりの料金と、契約前に見る条件

成果報酬型のアポ獲得代行（テレアポ代行）は、商談の約束が1件取れるごとに料金が発生する依頼の仕方です。比較サイトが示す目安は、1件1万〜2万円前後です。

ただし、何を「1件」と数えるかはサービスごとに違います。同じ2万円でも、中身が変わります。この記事では、成果報酬ナビに掲載している21サービスの公開料金をもとに、相場と、契約前に確かめる条件を整理しました。

成果報酬の相場は1件1万〜2万円前後

出典	成果報酬型の目安	補足
PRONIアイミツ「営業代行の費用相場」（2026年3月更新）	1アポ獲得あたり1万5,000〜2万円	2020年1月〜2025年10月の取引データをもとにした目安
ミツモアのテレアポ代行の料金解説（2026年10月更新）	1件あたり1万〜2万円	同じ記事で、コール課金型は1コール100〜300円

成果報酬ナビに掲載しているテレアポ・商談獲得代行は21サービスです（2026年10月19日時点）。このうち、成果報酬の金額を公開しているのは13サービスでした。

サービス	初期費用	成果報酬（掲載のまま）
完全成果報酬型テレアポ代行	0円	アポ1件10,000円〜（上限20,000円）
ルーツアルファ営業代行	0円	1件につき10,000円〜
タノメイト	0円	1件あたり10,000円〜100,000円
ディグロス	0円	新規アプローチ1件10,000円〜35,000円
REMOSELL Call	100,000円（税別）	商談設定1件10,000〜50,000円
アポビズコ	0円	平均20,000円/件（9,000〜50,000円の例）
LeadHunter	50,000円〜	アポイント1件20,000円
アイランド・ブレイン 営業代行	要問い合わせ	商談1件20,000円（税別）
人材特化のアポイント代行	0円	アポ1件2万円〜
獲れるセールス	0円	アポ1件29,800円
ムビアポ	0円	1アポ30,000円（税抜）
セールスドライブ	0円	アポイント単価4万円〜
ラクスル アポ代行	0円	有効商談1件40,000円（税抜）

税込・税抜は、各サービスの表記のままです。最新の条件は、各サービスの資料でご確認ください。

金額を公開している13サービスの内訳は、次のとおりです。

• 1万円から始まるもの：5サービス
• 2万円前後のもの：4サービス
• 3万〜4万円のもの：4サービス

月額料金は21サービスすべてが0円です。初期費用は、21サービスのうち17サービスが0円と掲載しています。

料金体系は3つある

料金体系	料金が発生するとき	目安	合う場面
成果報酬型	アポ（商談）が取れたとき	1件1万〜2万円前後	費用を成果に連動させたい。まず小さく試したい
コール課金型	電話をかけた件数ごと	1コール100〜300円（ミツモア）	どのリストや業種で反応があるかを測りたい
固定報酬型	毎月、稼働の量に応じて	営業代行で、担当1人あたり月50万〜60万円（PRONIアイミツ）	一定の量を、続けて任せたい

成果報酬型は、アポが取れなければ成果報酬はかかりません（初期費用があるサービスは除きます）。その分、1件あたりの単価は、1コールごとに払うコール課金型より高く設定されています。

同じ「1件」でも、中身が違う

成果報酬の金額は、「何が起きたら1件と数えるか」（成果地点）とセットで見る必要があります。掲載サービスの成果地点には、次のような違いがあります。

• アポイントの獲得
• 事前に合意したアポイントの定義を満たす商談の成立（LeadHunter）
• 決裁者または決裁関与者との、日時が確定した商談の成立（ムビアポ。1アポ30,000円・税抜）
• 有効商談（ラクスル アポ代行。1件40,000円・税抜）
• 商談設定、または資料請求の獲得（REMOSELL Call）

1件の単価が高く見えても、決裁者と日時まで決まった商談だけを数えるなら、受注につながる割合は変わります。単価は、成果地点をそろえてから比べてください。

契約前に確かめる6つの条件

1. 「1件」の定義：相手の役職、日時が確定しているか、オンライン商談も含むか。
2. キャンセル・不在のときの扱い：返金か、振り替えか。キャンセルになったアポを返金の対象と明記しているサービスもあります（アポクル）。
3. 初期費用と件数の決まり：初期費用のほか、最低発注件数や、月の上限件数があるか。
4. リストとトークスクリプトの費用：作成が料金に含まれるか。含むと明記しているサービスもあります（IT・SaaS専門の完全成果報酬テレアポ代行）。
5. 対象の業界・商材：IT・SaaS専門、HR業界向けなど、得意な領域が決まっているサービスがあります。
6. 報告の中身：通話の録音や、断られた理由まで共有されるか。次の打ち手を考える材料になります。

成果報酬型が合う会社・合わない会社

合う会社

• 初めて営業を外注し、まず小さく試したい
• 商材の単価が高く、1件2万円前後を払っても採算が合う
• 毎月の固定費を増やしたくない

合わない会社

• 商材の単価が低く、1件の成果報酬が利益を上回る
• 話し方や名乗り方など、電話の中身を細かく管理したい
• アポの数より、市場の反応を集めることが目的

1件あたりに払える上限は、「受注1件の粗利 × 商談からの受注率」で出せます。粗利30万円・受注率10％なら、1件3万円までが目安です。

よくある質問

完全成果報酬なら、初期費用はかからない？

掲載している21サービスのうち、17サービスが初期費用0円です。ただし、初期費用がかかるサービスもあります（LeadHunterは50,000円〜、REMOSELL Callは100,000円・税別）。

アポがキャンセルになったら、料金はどうなる？

サービスによって違います。掲載サービスの中には、キャンセルになったアポを返金の対象と明記しているものもあります。返金か振り替えかは、契約書や資料で確かめてください。

1件の料金が安いほど、得になる？

成果地点が違うと、単純には比べられません。「アポの獲得」で1万円と、「決裁者との日時確定商談」で3万円では、商談の中身が違います。

コール課金型と成果報酬型は、どちらがいい？

予算を成果に連動させたいなら成果報酬型、反応率を測りたいならコール課金型が合います。リストの質に自信がないときは、コール課金型で反応を見てから、成果報酬型に切り替える方法もあります。

掲載サービスをまとめて比べる

テレアポ・商談獲得代行の一覧では、21サービスの成果地点・初期費用・成果報酬額を並べて比べられます。気になるサービスの資料は、1回の入力でまとめて請求できます。

出典

• PRONIアイミツ「営業代行の費用相場」（2026年3月3日更新）https://imitsu.jp/cost/sales-agent/
• ミツモア テレアポ代行の料金解説（2026年10月14日更新）https://meetsmore.com/product-services/telephone-appointment-agent/media/256585
• 成果報酬ナビ 掲載情報（2026年10月19日時点）